Beije: Femcare’de Yeni Nesil Bir Deneyim

Bugün sizlere sıra dışı ve bir süredir radarımda olan Beije markasından bahsetmek istiyorum. Markanın bence en dikkat çekici özelliği, yıllardır ülkede menstrüel ürün pazarında neredeyse tekel olmuş, hatta ped denmesi yerine markanın ismi geçen ürünler varken, bu büyük rakiplere kafa tutması ve bambaşka bir deneyim sunarak kendine sıfırdan bir müşteri kitlesi yaratması.

Erkek okuyucular için yazının en başında markayı detaylı incelemeden önce belirtmem gereken başka bir önemli konu var. Okumaya lütfen devam edin.Üst düzey yönetimler %87’lik bir oranla hala erkeklerde toplanmış iken kadınlar için erkeklerin etki yaratmasını beklediğimiz için okumaya devam edin. Femcare ve femtech girişimlerinde genelde kadın kurucular lider ama bunun istisnai örnekleri var. Yurt dışında en bilinen örnek Cora markasının kurucusu Morgen Newman. Eşinin deneyimlerinden yola çıkarak markayı nasıl kurduğunu her fırsatta dile getiriyor ve kadınlar adına bu zamana kadar neden bu kadar hassas bir konu için yeterince araştırma ve ürün geliştirme yapılmadığını sorguluyor. Beije kurucu ortağı ve CEO’su Doruk Akpek’in de toplumsal cinsiyet eşitliği konusunda söylemleri markanın vizyonunu çok net ortaya koyuyor.

Marka bugün yaklaşık 5 yaşında ve nasıl yola çıktıklarını kendi sitelerinde şöyle anlatmışlar:

Daha mutlu bir regl dönemi nasıl mümkün olabilir? Regl olduğumuz için bedenimizi, adını bilmediğimiz malzemelere ve zararlı kimyasal işlemlere maruz bırakmak zorunda mıyız? Vücudumuza ve dünyamıza saygı ile üretilmiş menstrüel ürünlerin, can yakıcı maddi bedelleri olmak zorunda mı? Bir menstrüel ürünler markası, söylemeyi ve söylememeyi seçtikleriyle, eşitliğe ve adalete giden sosyal değişimin bir parçası olabilir mi?

Problemi net bir şekilde ortaya koyup, femcare pazarında bir ilki yaratıp abonelik sistemi ile kendilerini konumlandırdılar. Son 2 senedir görünürlükleri ve bilinirliklerinin daha da arttığını düşünüyorum. Yola çıkış hedeflerini gerçekleştirmeye başladıklarını, çevremdeki birçok kişinin marka adını duyduğunda benzer geri bildirim vermesi ile anlayabiliyorum.

2024 yılında aldıkları B Corp sertifikaları ile güven tazelemişler. 2024 yılından 2025 yılına ekibi neredeyse iki katına çıkmış, ama hala 50 kişiden az ve butik bir ekiple, amatör bir ruhla çok profesyonel işler çıkarttıklarını düşünüyorum. 2024 yılında 90bin abone sayısını geçmişlerdi, 2025 şubat ayında 100bin kişiyi geçtiklerini duyurmuşlar. Abonelik modellerinde hem ürün çeşitlilikleri hem de “kendi paketini yaratabilme” seçeneği ile sundukları esneklik zaten güçlü yönleri. Organik ürünlerin pahalı olmak zorunda olmadığına dair vurguları başarılı. Eğitimsel ve deneyimsel içerikler ile doğal bir süreç iken konuşulması çok da uygun bulunmayanı konuşmaya başladıklarında asıl ilgiyi yakaladıklarını düşünüyorum.

2025 yılının şubat ayında regl takip uygulaması olan Beije App’i sunmuşlar. Yazıyı yazmadan önce baktığımda uygulama Apple store’da Sağlık ve Fitness kategorisinde 6. sırada gözüküyor. Google Play Store’da ise 100.000’den fazla indirilmiş gözüküyor.

Menstrüel hijyen ürünlerine ulaşımı güç veya imkansız olan kişiler için yarattıkları ped bağış politikaları ile 2024 yılında 24 şehirde 2 milyona yakın ped bağışlamışlar. Bu sayı 2025’in ilk yarısında 37 şehirde 2.5 milyona çıkmış. Öğrenci destek paketlerine başvuranlara 1 yıllık ped desteği veriyorlar. Askıda ped sistemleri ile ise kendi tabirleri ile çok iyi bir “değer etkileşimi” yaratıyorlar. Markadan satın aldığınız her ürünün net karının %20’sini de yine bu bağış havuzuna ekliyorlar (Yalan yok, bunu ilk duyduğumda “daha düşük bir oran belirleyebilirlermiş, nasıl para kazanıyorlar” tepkisini verdim). Sosyal sorumluluk tarafını tüketici tarafında bence az kişi biliyor. Abonelik sistemine dahil olmayan, ürünü kendi satın alan tüketici web sitelerinden değil pazar yerlerinden alışverişi tercih ettiğinde markayla daha az temas ediyor. Influencer iş birliklerinden yönlendirmeler de çoğunlukla pazar yerlerine yapılıyor. Yine de içerik pazarlamalarındaki şeffaf, eğitici ve samimi dilleri hala güçlü yönlerinden biri.

Hali hazırda ped ve tampon dışında menstrüel kap satışları olan marka, kısa bir süre önce kardeş markası olarak, yurt dışında örnekleri çokça gördüğüm tek tip güzellik algısına karşı duruşlu ve sürdürülebilir malzemelerden üretilen tıraş markası Ruuts’u duyurdu.

Beije’nin Öğrettikleri

Beije, femcare sektöründe yalnızca ürün değil, değer ve topluluk da yaratarak farkını ortaya koyuyor. Geleneksel rakiplerin gölgesinde başlamasına rağmen; şeffaf iletişimi, sosyal fayda odaklı iş modeli ve teknoloji entegrasyonu ile kendi alanını açtı. Markanın yolculuğu bize şunu hatırlatıyor:

Gerçek dönüşüm, ürün satmaktan değil; bir ihtiyacı cesurca yeniden tanımlamaktan ve bu tanımı toplumsal fayda ile bütünleştirmekten geçiyor.

Yazıyı beğendiysen, tüm yazılarımın e-posta adresine ücretsiz ulaşması için abone olabilirsin.